30/08/2012
Les gros bras ne font pas de bons négociateurs
Savoir que l’on ne peut pas tout obtenir dans une négociation n’est pas seulement un signe de sagesse ou de lucidité c’est tout simplement être réaliste.
Le délégué syndical doit être capable d’expliquer aux militants de son syndicat et aux salariés (le DRH à son comité de direction et aux cadres ) que l’exigence affirmée avec force en début de négociation n’est qu’une position de départ.
Un négociateur n’obtient jamais 100% de ce qu’il demande.
01:14 Publié dans A lire | Lien permanent | Commentaires (0) | Tags : été 2012