Retraites, négos sociales, dialogue intergénérationnel...

Je suis souvent interrogé sur les raisons qui conduisent les négociateurs et les mandants à des sentiments d’insatisfaction, de mécontentements voire de fatalité à ne pas pouvoir trouver de solutions satisfaisantes.

Comme tout négociateur je me suis interrogé sur :

- L’utilité de la négociation et le sens que je lui ai donné,
- La logique de mes interlocuteurs qui à priori je considérais comme illogique, comme étranger à mes idéaux voire comme incompétents en négociation,
- Les méthodes, moyens, stratégies, tactiques de négociation que je remettais (et remets toujours) en question.