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29/09/2011

Pourquoi je suis un adepte de la négociation raisonnée ?

Je suis souvent interrogé sur les raisons qui conduisent les négociateurs et les mandants à des sentiments d’insatisfaction, de mécontentements voire de fatalité à ne pas pouvoir trouver de solutions satisfaisantes.

Comme tout négociateur je me suis interrogé sur :

- L’utilité de la négociation et le sens que je lui ai donné,
- La logique de mes interlocuteurs qui à priori je considérais comme illogique, comme étranger à mes idéaux voire comme incompétents en négociation,
- Les méthodes, moyens, stratégies, tactiques de négociation que je remettais (et remets toujours) en question.

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27/09/2011

Les partenaires sociaux signent un texte sur la compétitivité à la française

Signé par Medef, CGPME et UPA et CFDT, CFE-CGC et CFTC, ce document de 80 pages se veut un constat partagé sur les déterminants de la compétitivité de l’industrie française, notamment vis-à-vis de nos partenaires européens.

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30/06/2011

La négociation raisonnée outil de la métamorphose régionale.

Cette tribune est passée dans la revue Eco 121 de juin 2011

C'est une évidence, la Région Nord Pas de Calais évolue mais n'évolue pas assez vite pour combler ses retards sur les autres régions. Tout le monde appelle de ses vœux un changement des comportements, une évolution culturelle, de nouvelles attitudes... mais ces changements, véritables métamorphoses ne se décrètent pas. Si nous voulons hisser la région de la 22ème place vers la 10ème c'est par la négociation sociale que cela se fera.

Malheureusement, dans la cité comme dans les entreprises, nous en sommes encore aux négociations de positions quand il faudrait pratiquer la négociation raisonnée.

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